在竞争非常激烈的市场，完美日记以惊人的增长速度杀出重围，仅8个月时间，销量增长近50倍。仅2018年，它在天猫的成交总额就高达6.5亿元。研究它的增长策略，会发现有些经验我们是可以学习的。

　　在完美日记的奔跑过程中，有一点给人印象深刻，就是深挖小红书的流量，在小红书上，完美日记官方号拥有168万粉丝，全平台笔记数超12万条，总曝光上亿，远超多家知名同行。

　　在小红书投放内容与广告时，集中在一个时间点，全力打爆款，重点投放笔记，多位百万级粉丝的博主，发布产品分享贴；5—50万粉丝的博主分享产品测评、妆容效果等；大量3000—5000粉丝的博主分享体验帖。

　　在推广时，不单纯依靠大牌明星支持，而是广泛投腰部以下的小众博主，贡献最大的是初级达人和腰部达人。部分博主合作次数超过3次。

　　这个营销逻辑就是，通过明星的种草，引起消费者关注和讨论。然后再借助腰部达人与头部大号带动一拨热度，引导消费者购买。最后是小号们大量晒货，制造热闹场景，进而带动更多用户晒体验。

　　当然，完美日记也没有只靠小红书，那些主流的新媒体平台，都有他们的身影。比如微博号，粉丝也有38万，保持了较高频次的更新。

　　其中流量明星-朱正廷所代言的大都会艺术博物馆联名款，微博发起的话题讨论，内容量达12万，阅读量1.4亿。抖音号的粉丝也有100多万，热门短视频点赞量最高120万+，推广产品可直达抖音小程序商城购买链接。连B站也有他们的渗透，有700个左右的相关投稿，主要以产品的试色、测评、种草和妆容教程为主。

　　再者，他们同时重视通过微信公众号、社群这两大工具，打造私域流量。购买产品后，随包裹附送红包卡，刮开可得口令。按要求扫码关注公众号，收到自动推送的页面，可添加个人微信号“小完子”，再收到小程序二维码，扫码并输入口令，可领红包。还会收到加群的邀请，统一命名为“小完子玩美研究所”，有专人通过直播、抽奖、调研、内容分享等方式运营微信群。

　　据估计，完美日记可能拥有上百个微信号，每个号按3000好友计算，好友量在几十万。上面提到了一个名称“小完子”，这是完美日记打造的个人IP，上百个微信号，都是以“小完子”的名称对外，统一的人设。这个号的运营很有意思，她会在朋友圈发自拍、彩妆测评、专业教程、新品、抽奖等，还会分享日常生活，让客户感受她是一个鲜活的人。每天1—3条。各个微信号的朋友圈并不是机械同步，而是差异化分享。

　　而且在特点的节日，小完子还会问候客户，比如发问候信息，发周年纪念日的感谢信等，都是精心设计构思，感悟丰富，让客户感受到尊重。加了小完子的个人微信号之后， 她会邀请进群、扫码小程序， 上面都很多实用内容分享，还会有新品发布、抽奖、限时秒杀等福利活动，争取留住引流过来的客户，想办法留住老客户。

　　在成交转化方面，完美生活也有自己的办法，比如借助朋友圈秒杀广告、微信群推送、个人号私聊推送等，主要是推送促销活动、秒杀等信息，这样去推动成交率的实现。

　　来源：知本圈聂鹂莹

　　（工行网站特约作者：聂鹂莹）