我们要明白一个道理：商业越繁荣，赚钱就会越难。

　　我们先看看互联网究竟是怎么改变传统商业的。

　　淘宝的出现让开店不需要实体门面了，所以开店的门槛变低了，人人都可以开店，刚开始的时候大家会狂欢，网店遍地开花，但是到了一定阶段，大家越来越深刻的发现一个现实，现在普通人去淘宝上开店已经很难赚到钱了，因为：当人人都有生意做的时候，也就意味着人人都没有生意做。

　　那么，抖音的出现又将产生什么样的影响？

　　抖音让表演门槛越来越低，人人都拥有了自己的舞台，人人都可以制作自己的节目，抖音让文艺彻底变得平民化。这必将干掉了传统影视业。现在我们已经看到这样的结果，很多明星已经无戏可接，就连一线明星也要靠上综艺节目维持热度和原来的收入。

　　和淘宝刚出现的情形是一样的，刚开始大家一定会乐此不彼，热闹非凡，进入全民参与的娱乐氛围里，一起拿着手机嗨。但是到一定阶段，大家也会越来越深刻的发现一个事实：人人都可以出作品的时代，也就意味着作品和创作将越来越廉价，各种模仿行为横行，为了博眼球而各种出位，创作甚至会变的一文不值。

　　试想一下，如果人人都去拍，那么谁在看？更何况一个人还可以养好几个号，一个商家可以养一大批号，最后的结果就是作品数量大于眼睛数量，很多内容将无人问津。

　　这个世界之所以有观众，就是因为创作有门槛，表演有专业度，而当创作绝对无门槛的时候，世界上可能再也没有认真的观众，人人都是的主角，人人都在走马观花，人人都在逢场作戏。

　　因此，不要看那些内容每天有不少的的曝光量，但是也就是看起来热闹而已，最后的结果就是：创作者只能赚到辛苦钱了。

　　抖音对文艺行业带来的冲击，和淘宝对商业带来冲击的逻辑是一样的，太阳底下没有新鲜事，历史永远在不断的重复和轮回。

　　我们再来看看美团/饿了吗/大众点评/滴滴等这些平台上，正在发生什么事情。

　　之前开一个餐饮店，主要靠自然人流，每家店所处的位置不一样，顾客也不一样，大家各安其位，井水不犯河水。而美团/饿了吗这种平台诞生之后，虽然每家餐饮店的订单都变多了，但是必须不断促销才有订单。最后一算账，利润越来越薄，只能赚到辛苦钱了。

　　于是，现在平台和商家的关系是这样的：平台牢牢的卡住各大商家的脖子，永远只给商家一息尚存的空间：当它们看你快要死的时候，就稍微松一点手，让你喘口气，你一旦活的欢快了，就立刻卡紧你，撸你一把，让商家们“求生不得，求死不能”。

　　再以滴滴为例，之前开出租车是需要门槛的，而滴滴诞生之后，让开出租车的门槛大大降低，滴滴运作了几年之后，如今越来越多的人无事可做都去开滴滴了，叫车越来越容易，补贴却越来越少，平台的抽成也越来越多。于是在滴滴上开车的司机，也只能赚到辛苦钱了。

　　再以当下最流行的直播购物为例，我一个朋友做了一个直播的公司，和很多网红/主播合作卖衣服，虽然这让大家卖东西更加便利了，但是退货也变的更加方便了，他今年好几个亿的营业额，但是因为有大量的退货和库存也要计入成本在内，结果年底一算账，仍然还是亏钱。

　　这就是互联网对商业的影响，互联网让人人都有生意可做。然而，当人人都有生意可做的时候，就意味着我们只能赚到辛苦钱了。

　　从商业规律上来讲，每个行业都会有一个红利期，这往往发生在一个行业的初期，处于爆发阶段，当时从业人员较少，社会需求较大，这个阶段的利润率比较高。

　　由于利润率较大，就会有很多人插足进来，随着从业的人越来越多，市场开始趋向饱和，竞争越来越激烈，于是利润率就会大幅下降，降到什么时候为止呢？降到接近整个社会的平均利润率为止。

　　所谓社会的平均利润率，就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说，这个收入水平在6000——10000之间，无论你之前是从事什么暴利行业的，都会被拉到这个水平。

　　每个行业都会有一种自动调节机制，让该行业的利润水平回归到折的平均利润。

　　比如之前做培训很赚钱，当时通过各地招商/电话销售/搜索引擎等形式获取大量客户，而现在电话销售效果越来越差，招商越来越难，搜索引擎越来越贵，因此获取客户的成本大大提高了，于是利润率大幅下滑，直到回归到社会的平均利润率为止。

　　之前贴手机膜的，美甲的，开滴滴的，都曾是暴利行业，现在呢？都沦为了普通职业。

　　这真的离不开各互联网的功劳，淘宝/美团/滴滴/抖音先后的出现，不是偶然，而是必然。

　　当然，当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候，就不会再降低了，因为从业者的脖子虽然被平台卡牢，但是他们不会卡死你，就只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，却又只能赚到基本的利润率，维持生存。

　　《国富论》里说：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。

　　商业繁荣的基本表现，就是未来无论做什么，门槛都会越来越低，未来是人人都可以有产品，人人都可以有作品的时代，这也是社会越来越公平的表现。

　　互联网的根本价值，就是让人人皆可参与，也就意味着未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。

　　同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠！

　　无论你做什么，都不要再指望有暴利空间，每个人最后只能赚到辛苦钱，这是社会发展的必然。

　　这里还有一个很有意思的现象：

　　那就是未来老板和员工的收入也会被无限接近，一起接近一个社会的平均劳动收入。

　　做老板很风光的时代已经过去了，其实这两年日子最难过的就是各种老板，大到上市公司，小到家庭作坊，日子真的都很难熬，为什么呢？

　　因为企业的管理成本不断提高，企业的人力成本也不断提高，而商品的利润率却越来越低，即：商品越来越便宜，而人却越来越贵。企业遭遇两头难，两头都在挤压。

　　现在很多老板整体忙的团团转，为了找出路整体急得满头大汗，而大部分员工却依然很清闲，朝九晚五的坐着班。究其本质，是绝大部分企业的体制无法充分调动员工的积极性，所以效率缓慢。

　　现在不像以前了，之前随便拉拢一帮人就可以揽活赚钱去了，现在作为老板必须极其善于管理，要是眉毛胡子一把抓，一定赚不到钱。

　　那么，未来我们该怎么办呢？

　　任正非说过一句话：所有的生意终将死亡，唯有文化生生不息！

　　这句话可谓一语道破天机，发人深省！

　　首先我们必须要明白一点：商业的业态在升级。

　　在之前，商业主要靠各种生意人去完成，商业关系主要是人和人的关系，而在未来，人都是依附各种平台而生存，商业关系不再是人和人之间的关系，而是人和平台之间的关系。

　　未来每个人都是一个生产者，也是一个需求者，可以在平台上自由对接，每个人最后都是跟平台进行结算。

　　因此未来社会上大量游离的，不再是生意人，不再是商人，而是各种价值创造者，也是一个个独立的经济主体。

　　中国自古以来，从来没有像今天这样有那么多商人，几乎全民皆商，当然这是特定阶段的产物。

　　这个阶段很快就会过去，未来是个体崛起的时代，个体模式将取代传统的公司化模式。

　　当生意人大量消失的时候，各种新个体将纷纷崛起，这些个体包括有文化的农民，有匠心的工人，知识分子，设计师，医生，律师，作家等等，这些人才是中国未来真正的脊梁！

　　在之前这些个体都是被商人压抑的，因为他们找不到自己服务的客户，唯有卖身于各种商业组织，但是在互联网时代，他们都能精准找到自己的客户，尤其是随着区块链的发展，他们创造的价值可以被精准记录并且变现。

　　其次，之前的商业价值靠有形的产品承载，未来的商业价值靠无形的产品承载。

　　千万不要只迷恋有形的产品了，这个世界早就进入产能过剩阶段了，社会早就不缺这些产品了。

　　未来我们缺少的是什么？是精神指导，是学习，是陪伴，是宽慰，是帮助选择，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。

　　而且人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴，比如精神认同，比如情绪的安慰等等。

　　未来很多有形的产品都是不赚钱的，甚至可以是亏本的。但是它们承载的无形的文化属性却越来越值钱。

　　举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是开读书会缺越来越赚钱，等等。

　　我们的社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变，未来人们缺的是精神粮食，是知识型产品。

　　未来所有的物质产品，要么就是0利润，要么就是免费提供，这就是马克思所说的按需分配，我们一定能进入这个状态。

　　未来无形的产品，利润会不断膨胀。未来社会的商业关系，不再靠有形的产品去链接，而是靠无形的文化去链接。

　　对于公司来说，唯有文化，才是未来一个公司的真正核心竞争力。对于个人来说，未来人与人最大的区别，就是文化属性的差别。

　　文化的高低产生了认知的高低，未来高认知的人将彻底掌控低认知的人。

　　因此，未来只有两个产业能挣钱，一个是服务行业，一个是教育行业。

　　当你不够强大的时候，你要服务别人，这就是服务业；

　　当你足够强大的时候，你要教育别人，这就是教育业。

　　在这其中，产品只是一个工具，而不是价值本身。通过文化提升自己的认知，再进一步提升自己的价值，才是未来一个人的立足之本。

　　而这种状况持续下去，最终的结果就是人们的收入差距一定会越来越小。

　　大家思考一下，如果社会上人与人之间的贫富差距没那么大了？将会发生什么事？

　　在之前，我们每遇到一个人，首先思考的问题是什么？往往是这个人的身价，因为人和人最大的区别就是财富的区别。所以我们一定会不由自主的思考这个问题。

　　而一旦社会的贫富差距很小了，我们思考的问题一定不是这个人有多少钱，而是这个人有什么特征？是什么标签？跟钱再也没有任何关系了。

　　在人和人之间财富差距越来越小的同时，人与人之间的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将更加清晰。比如，唱歌，跳舞，写作，表演，科研，律师，医生等等。

　　未来人与人最大的区别不再是财富的区别，而是价值标签的区别。

　　这个社会将越来越公平，中国的好时代也才刚刚开始。

　　（工行网站特约作者：魏满意）