李佳琦薇娅做得再好，你也还有机会玩好直播，曝光率关注度在特殊时期也很重要

　　直播的新时代，这个直播销售2.0已经不仅仅是原来1.0的聚划算类的敲锣打鼓，八星八钻，所谓的大出血低价倾销、电视购物时代的侯总风格。当然，直播销售1.0的李佳琪也好，薇娅也好，他们在这一方面都下了很深的功夫，已经比原来最早的那一类电视购物直播要深入，但是从目前来讲，不管是罗永浩也好，还是各种互联网公司的老板亲自上阵，它都有一个明显不同的信号。

　　因为目前特殊阶段，这种直播不一定是以销售成交量多少为主，它其实很多时候是带有一个PR的性质。直播销售2.0能引来很多的曝光量，很多的关注度，很多的谈论度，这也是一个所谓在目前特殊情况下没有办法的办法，就是虽然不能卖货很多，但是我这么做了，至少能够吸引用户的注意力，为消费者带来一定的精神上的消费，这个在今天很重要。

　　新直播年代更需要个人专业背书，罗永浩交个朋友这条路还能走下去

　　新直播年代，目前来看，其要见效更多的是要靠个人的专业背书，而不是说靠个人的人设，或者说那种清晰化较为感性的背书，比如李佳琦、薇娅他们虽然各种有自己的形象，有各自的味道，但是他们直播之中更多的就是强调便宜、划算、我很爱你，但是你赶紧买买买。反而像罗永浩，就算知道不一定能卖多少，但是就是由“交个朋友”开始，像携程梁建章，直播之中就是告诉你，“这个酒店值，这个旅行有意思，这个有价值”，他说的是一个产品内在的东西，这种价值感的强调，跟传统直播1.0时代所谓的跳楼价、大家赶紧买，在心理上跟节奏上都是不一样的。

　　我们也认为，到了今天的饱和供给之后，直播不可能一直都是以前那种强刺激式的，那种侯总八星八钻式的、那种电视购物一类的做法注定是一刹那的辉煌。在2020年的夏天开始，直播2.0更应该是一个深入的，而不仅仅是表面现象的一个做法，它更应该是一个供应链的整合，也更是一个生态的建设的链接。

　　（工行网站特约作者：陆新之）