直播销售2.0杀到，跟传统的大出血清货直播模式大不一样！

　　什么叫新直播年代？最近，YQ期间，整个市场都变得很诡异，这个时候你会看到，有可爱的罗永浩先生三次现场直播，虽然他的销售量一次比一次少，但是我们觉得这也是恢复直播销售常态。另外，还有携程的老大梁建章等各个企业老板，也都亲身上阵，好生热闹。我们称此xan现象为新直播。

　　新直播跟老直播有什么不一样呢？对于老直播大家看得多了，一听都懂，它是张大奕年代那一种可谓聚划算类的直播，还有包括著名的李佳琦还有薇娅的直播，这都是属于偏旧式的、传统的，我们称之为直播卖货的1.0。而所有今年的新出现的直播，都是属于升维了的直播销售的2.0。

　　直播销售1.0跟直播销售2.0的区别在于，新直播年代，也就是这个直播销售2.0，它带来的是一个完全不一样的玩法。

　　以前的聚划算类，是不断地上量、强调一天卖多少多少个亿，但是其实很多时候，它是一个清库存的做法，或者说是虽然在走量，但是很多时候，产品品牌不仅没有得到强化，而且还可能受到伤害，而事实上，以前那种绝对低价的清货抛售，某种意义上讲，商家它也不赚钱，清货去库存的价格也没有利润，都是所谓的要钱不要货，就是先把钱拿回来，先活下来再说，它就是这么一个没法可持续发展的节奏。

　　而我们今天说的新直播销售2.0，它是一个垂直类，它要利润也要品牌，而且要慢慢走，它不追求一夜之间的成交量很大，但是它追求一个良性循环。

　　罗永浩三场直播销售量下滑为什么说是好事？直播2.0不再是几家独大，而是各家网红都有自己的天地

　　说到新直播年代是供应链的整合，我们也看到罗永浩的直播其实不是特别成功，比如你会看到他第一次直播的折扣都不是很大，他对于商品可能也不是很熟悉。包括他第二场第三场的直播销售量、人气也在下降，但是，其实我们觉得这反而是好事。

　　因为我们很难想象在中国互联网这个特殊的市场里面，长期是几个头部大号、两三个人，（现在连张大奕都已经带货大不如前了），他们一卖就卖个一天几亿，一家就能等于原来几百家上千家的直播的销售量，其他人就是连汤都喝不上，其实这个事情也不健康。

　　事实上，大量1.0时代，做直播的人本身就是一个素人，大家都是从没有品牌到有品牌，没有人设到有自己人设的这么一个摸索过程，这个过程它不最后应该是一个一家独大。它可以有一些头部，但可能是一个头部集群。

　　从实际销售额这个角度来讲，罗永浩虽然做的不是很好，但是他能让你看得见这个发展脉络。而其他互联网大佬就更加在绝对的销售量上是没法跟网红比的，但是他们有他们独特的价值。

　　（工行网站特约作者：陆新之）