第一，政策驱动，孕生办公用品蓝海市场。

　　目前全国各省、地市级政府、保险机构、军工企业等大型企事业单位均已就办公物资采购向社会公开招标，政策孕育大办公用品蓝海市场。2018年我国办公用品市场规模约1.9亿，预计到2020年市场规模可达2.2万亿。龙头公司近年纷纷布局办公用品市场，公司深耕办公文具行业逾20年，客户资源积累丰富，有望受益行业快速增长的红利，实现快速增长。

　　第二，B2B+云视频业务核心竞争力强，提供“硬件+软件+服务”的产品体系。

　　公司2018年办公集采共实现营收约28亿元，B2B业务核心竞争力强，不断开拓大客户。公司当前拥有30个仓储物流中心，合计占地10万平米，有运输车辆100+部，交付服务能力强；另外，公司通过26家子公司、3个办事处和200+家线下服务商提升商务能力，实现了全国31个省市的交付服务全覆盖。公司于2016年收购云视频行业龙头银澎云计算，切入SaaS企业服务领域。公司将持续投入对云视频会议平台的开发升级，不断拓展应用场景，并加强智能硬件开发，提升产品配套能力，更好地满足不同客户、不同场景的多种需求。公司为客户提供一站式的“硬件+软件+服务”产品体系，提升客户粘性的同时增强公司盈利能力。

　　第三，效率提升，净利润率有望继续提升。

　　2016年至今，公司大办公业务扣非后净利润率由2016年的-0.25%稳步提升至2018年的1.15%，随着未来公司自有产品的销售占比提升、效率的进一步提升，公司大办公业务的利润率有望继续提升。

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　　（工行网站特约作者：许昭）