10月26日，恰逢中国国际珠宝展开幕，2023年珠宝产业资本论坛亦在北京举行。多个嘉宾报告中，品牌营销作为行业新趋势备受瞩目，越来越多珠宝企业开始“营业”，打造全新形象。

　　小红书珠宝配饰高奢酒店行业群总监陈泉表示，珠宝企业日渐重视IP营销。他提醒珠宝企业需要同时发力大单品策略和产品矩阵策略。

　　据介绍，2023年上半年，联名珠宝热度尤其高，周大福和喜茶、曼卡龙和苏州博物馆以及菜百同中国航天推出的联名活动款都备受关注，而在小红书平台，迪士尼、哈利波特、三丽鸥等热门国际IP和珠宝绑定也是一个显著趋势。

　　陈泉表示，不仅是联名珠宝，国潮国风、新中式风格也成为增长的新突破点。

　　在小红书，“同款”搜索的款式类目下，曾被视为“妈妈款”的珍珠，如今也成为了年轻人的“心头好”。除此之外，小众风格、季节性热点和民族风也是平台的大热内容。

　　而所谓“战略大单品”，就是企业在众多产品中最核心的主力产品，如周大福近年推出的古法金产品、莱绅通灵一直以来强调的王室珠宝，都是可以持续提高曝光率，携品牌快速成长的热款。

　　建立产品矩阵，则是要提升珠宝在如手链、戒指、项链（该分类下的锁骨链、毛衣链、长项链等）等多条赛道的渗透率，帮助品牌显著提升目标人群渗透率。

　　陈泉表示，在平台上曝光率较低，却有较高搜索量的“宝藏单品”是店家需要重点关注的蓝海领域，洞察明星同款趋势、以单品种草破圈、结合节日等特殊场景强化情绪价值营销等方法均为可行路径。

　　（工行网站特约作者：高江虹）

　　文章来源：21世纪经济报道